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想做室內兒童樂園應該注意什么?

2016-11-10 23:05   出處:   編輯: 我要點評

   眾所周知,室內兒童樂園是很有發展前景的一個行業,調查顯示,都市93%的家長都希望有一個安全的兒童游樂場所,可以帶著自己的孩子去參加各種游戲娛樂活動。因此很多人都意識到這個行業的巨大利潤,紛紛想投入這個行業。但是如何在同行中脫穎而出,得到豐厚的回報呢?今天筆者就利用在運營當中的一些經驗分享給大家。

   一個好的店面能讓運營省去至少三分之一的精力,從城市級別來看,二三線城市是近幾年兒童樂園行業的最佳選擇。

筆者走訪過的河南,山東,山西,河北等地的多家兒童樂園品牌的經營狀況來看,二三線城市的兒童樂園反而要比一線城市利潤更大,因為在二三線城市,如果樂園開的比較高檔,又在當地的標志性商場或賣場,這家兒童樂園就會成為當地游樂場所的一個標志。加上二三線城市租金便宜,工資水平不高,運營成本就大大降低了,有些店的營業收入幾乎等同于毛利,因此凈利潤也比較高。

   反觀一線城市,由于競爭激烈,客流比較分散。租金較高,工資高,即便生意不錯,所剩利潤也寥寥無幾。

   選擇室內兒童樂園的場地兒童樂園一般選擇開在幾類商業區:百貨大樓或購物中心,如萬達廣場,王府井百貨等;大型賣場,如家樂福,沃爾瑪,歐尚等大型超市;社區;早教中心等。

   通常我們更加推薦百貨大樓、購物中心或大型賣場,如果選擇社區,除非社區人氣特別旺,而且客流也有保證,這個需要投資者結合當地的實際情況自己來衡量。而跟商場的合作通常有租金和聯營扣點兩種方式,如果商場租金便宜而且人氣旺的話,做租金比較好。如果投資者對商場人氣不太確定,那么扣點的方式會比較保險。


   選擇室內兒童游樂設備目前各個城市地區一定都已經有幾家兒童樂園,檔次參差不齊。有軟體電動的,也有傳統的淘氣堡。而今隨著人們生活水平的提高,大家對生活的品質的要求也越來越高。高收入的群體都愿意把孩子放到檔次高一些的兒童樂園游玩。 

   高品質的游樂設備形象好,質量高,能長時間的維持樂園的高端形象。

   高品質的游樂設備保證店面的正常運營,以及保持對小朋友們的吸引力。投資者也無需費很多精力來維護這些設備,省時省錢省精力!

室內兒童樂園店面運營管理:

1. 積極主動親切的服務品質賦予樂園靈動的生命力。 

2. 規范化的管理保證樂園的持久盈利。

產品分析

1.室內兒童樂園,從本質上來的產品同其他同類設備的區別和特點是什么?動感、綜合、色彩、安全!新穎性、先進性!

2.主要表現在:結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出:旋轉的、搖擺的、充氣的、充水的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產品。讓孩子愛玩,百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄,開發智力,鍛煉毅力,身心得到全面發展。

3.產品受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場,超市,游樂場,社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少,管理簡單,損耗低,利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。


市場調查

1.現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環境,已經成為現代家庭必不可少的義務。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時,去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經營法則是,賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩,而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。

2.還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發,這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經驗周邊500m半徑內擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。

客戶調查

兒童樂園的目標客戶是誰:顧客,誰是我們的顧客,有的人會說孩子,不錯,我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時,孩子的媽媽—— 親子活動,孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂,孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業余教練,社區居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素,這樣看,顧客就立體化了,最通俗的說法是,那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。

注意事項

1、所選店鋪使用面積內柱子盡量要少,店鋪內空高需要在2.8米以上。一般來說都要選擇1~3層,店鋪選址地段建議選在大型購物中心、商場、超市、大 型社區等地。好的場地是樂園持續經營的硬件指標之一,樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業前景進行一個評估,同時也要考慮到是否需要辦理相關的 工商、稅務、消防、保險等手續。

2、選擇商場的時候,還要非常注意的一點就是空調的情況。可不能說這個地方是冬冷夏熱得,那就相當于你把樂園的盈利時間直接砍掉了冬季和夏季,只剩下春秋季給你賺錢了。就算自己裝個空調,幾萬塊錢的花費不算,關鍵是敞開式的樂園里,空調還不起什么作用啊!

     對于初入行者,最好選擇加盟連鎖品牌,既可以在產品質量保障,還可以擁有公司專業培訓資源,及時掌握經營技巧。但是目前國內,加盟品牌魚目混珠,建議可以考慮經營時間久,市場口碑好的品牌,如:奇樂兒、悠游堂、卡奇樂、大白鯨、螞蟻王國、湯姆熊等。




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